当我们感叹无团可接时，那些玩社交旅游的已经开始盈利了；当我们吐槽有多少家旅企倒闭的时，新的玩家已经开始杀入旅游市场了；当我们感叹无团可带时，那些网红导游的粉丝已经突破百万了......
越来越多的旅游人在疫情面前，开始变的越来越迷茫，越来越焦虑。
为什么2020年的国庆节景区挤满了人，大部分旅行社却生意依然惨淡？究竟是旅行社被边缘化了，还是按照传统思路做旅游的人被边缘化了？
归根到底，是我们所处的整个经济环境变了。疫情只不过是一根导火索、一支催化剂，让这个变化加速了，来的更凶猛，更让我们不知所措了。
这种变化加上疫情的助推，2021年以后，中国旅游企业都将推倒重来！
1、旅游营销的方式变了
20年前，收个出境游客，可以赚1500块钱。
10年前，收个出境游客，可以赚800块钱。
1年前，收个出境游客，能赚100多块钱就算烧高香了。
20年前1500块钱利润的出境游，几天就可以收满一个团。疫情没爆发的1年前，100多块钱利润的出境游，半个月还难以成团。
这是为什么呢？
因为，旅行社经营的门槛太低了，当人人都开始做旅游的时候，旅游自然就越来越难做了。
互联网的诞生，让信息越来越透明了，比价也开始变得越来越容易。不管是什么样的线路，一定会有比你更便宜的。
假如成本是100，你卖180我就卖150，你卖150我就卖100，甚至有人99亏本也愿意做。你想的是赚那几十块钱的利润，人家想的是低价抢占市场后源源不断的流量。
这在商业经营上被称为“利润后延”，随着旅游经营进入到大数据、大流量时代，未来旅游产品的利润一定会越来越低，无限趋近于0。
那么，你一定会有疑问，做旅游不赚钱，甚至赔钱，他们是不是脑子进水了？
答案还真不是！
虽然这样的旅游经营思路看上去是赔钱的，其实不是经营者犯傻，而是人家的经营思路变了，或者说是把赚钱的环节延后了。
这些经营者推出的这些低于市场的产品，都是为了快速吸引游客而专门设计的，在商业经营上被称为“流量型产品”。可以是亏钱的，当用户进来之后，再靠深度服务产生利润增长点。
经营者最终得到的是流量，是大量的留存客户，就像我们在视频平台上看电影，他们不靠电影赚钱，却可以靠广告和会员赚钱。就像4s店卖车不赚钱， 却可以靠后期维修保养赚钱。
如果还是不明白其中的商业逻辑，我们来举个例子，你就明白了。
如果你手里有10个客户，每位客户你赚1000块钱，你可以赚1万块钱。
如果你手里有1000个客户，每位客户你赚100块钱，你就可以赚10万块钱。
不管你愿不愿意相信，我们必须看到这个趋势，以后的旅游竞争中，绝对不再是单个客户的竞争，而是大流量的竞争。也不是旅行社跟旅行社的竞争，而是平台和平台的竞争。
用平台思维，流量思维去经营旅游才是最正确的选择！
2、旅游营销的方式变了
旅游市场的变化，除了经营思路的变化，营销方式也在发生着很大的变化。
如果你是一个旅游业的老兵，你会发现以前的那些传统旅游推广模式，现在越来越不管用了。
20年前在报纸上打广告可以收到人，10年前在百度上做优化、做推广可以收到人。现在呢？这些方法还有效吗？既是有效，效果还好吗？
以前我们想的是如何去发展客户，现在我们要想的是如何留住客户。以前我们想的自己如何去发展客户，现在我们要考虑的是如何让客户为我们发展客户。
俗话说，有激励才有动力。想要留住游客，或者再深一点，想要游客替我们发展新的游客，我们就需要给到游客一定的奖励，一定的好处。
越来越多的互联网旅游企业，正在使用写点评奖励、上传游记、旅行视频等方式来留住客户，增加游客的粘度。
越来越多的平台型旅游企业，正在使用合伙人的营销方式，通过分享赚钱的模式来发展客户。让企业和客户之间既是消费关系又是合作关系。
说到底，这一切都还离不开我们上面说的，用平台思维，流量思维去经营旅游。
改变思路，才会有出路！
不知道大家还记不记得微信公众平台的广告语：再小的个体,也有自己的品牌。
如果放到旅游经营中来说，就是再小的旅游经营者，也要有自己的平台。这就像原来10年前我们做旅游，首先要注册个旅行社，或者加盟一家旅行社。
在互联网化的今天，平台对于旅行经营者来说变的越来越重要。有了平台，你的流量，你的用户，你的产品才有施展的地方。
不然，你的所有经营，所有努力都将是碎片化，都将是不可持续的。
3、旅游业进入大变局时代
危机危机，危难之中深藏商机，旅游业的好时代才刚刚开始！
2021，中国无数旅游企业都将会被推倒重来！
2021年的旅游业，对于旅游企业和从业者来说，是一道单项选择题，在离开和改变之中，你只能二选一。
如果你不改变，即便是在疫情结束旅游业全面复苏，一样会被淘汰，而且淘汰的速度将会更快。因为疫情之下，所有旅游经营者的起点都是一样，大家都处于业务暂停的同一起跑线上。
只不过在同一起跑线上，有人在积极地学习改变，有人却在傻傻等待，自怜自叹。
等疫情结束了，旅游恢复了，学习改变的人已经换了一身先进的装备冲进了战场，而你还拿着大刀长矛，你凭什么去跟人拼杀呢？
面对旅游业的巨变，盲目坚持和自怜自叹都是徒劳，唯有改变和积极应对才是王道！
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